7 tips voor Succesvolle offertes
Het schrijven van een offerte of voorstel kost een hoop tijd. Het dient er goed uitzien, in foutloos Nederlands en jouw aanbod moet matchen met de vraag van de klant. Je wilt het ook in één keer goed doen. Je zit er niet op te wachten om de offerte nog een keer aan te passen.
Deze 7 tips voor een Succesvolle offerte gaan je helpen om meer te scoren met jouw offertes
1. Noem het een voorstel en geen offerte. Een offerte gaat over prijs alleen, jij hebt meer te bieden dan alleen de prijs
2. Je kan pas een goed voorstel schrijven als je precies weet wat de klant wil. Wanneer jij de klantvraag duidelijk hebt. Zijn er nog onderdelen waar je over twijfelt of die jou nog niet helemaal duidelijk zijn? Dan bel je de klant op en stel je jouw vragen. Alleen dan kan je het in één keer goed doen.
3. Maak het voorstel persoonlijk, gericht op het probleem van deze klant en geef duidelijk aan wat jouw oplossing is voor dit probleem. Benoem dit probleem uitgebreid en koppel jouw product of dienst als oplossing voor dit probleem.
4. Benadruk de waarde van jouw voorstel, niet de prijs. Laat duidelijk zien wat jouw waarde is en wat de klant kan verwachten.
5. Maak er iets moois van. Zorg dat het er goed uitziet, in jouw huisstijl, goed uitgelijnd. zonder taalfouten. Wanneer je het als een pdf verstuurt, blijft de indeling precies zoals jij deze hebt gemaakt.
6. Stuur een begeleidende brief of e-mail waarin je nogmaals jouw keuzes uitlegt. Licht hierin toe waarom je bepaalde keuzes hebt gemaakt. Koppel hier het probleem van de klant aan jouw oplossing.
7. Maak altijd een concrete afspraak voor het bespreken van jouw voorstel. Maak een afspraak om de klant te bellen wat hij van het voorstel vindt. Zorg dat jij de leiding houdt in het contact met de klant.
Volg deze stappen en je gaat meer scoren met jouw voorstellen. Klanten gaan vaker en sneller ja zeggen tegen jouw voorstel.
Wil je meer weten over hoe je een Succesvolle offerte maakt? Volg dan de training Succesvolle offertes schrijven. Leer in één dag hoe je snel een offerte schrijft die scoort. Je krijgt heel veel tips en teksten om makkelijker een offerte samen te stellen.
