Het maken van een offerte kost veel tijd en energie. Een uitgebreide offerte kan je zo een paar uur van je tijd kosten. Terwijl verkopen via een offerte eigenlijk helemaal niet zo handig is. Verkopen...

Je hebt dat vast wel eens gehad. Een goed gesprek met een potentiële klant. Jij bent enthousiast want deze klant past heel goed bij jou. De klant is enthousiast omdat jij zoveel kennis en ervaring hebt....

Dit bilboard is mij al vaker opgevallen. Op het parkeerterrein van de Gamma. Wij helpen u de juiste keuze maken staat erop. Een tekst waar ik blij van word. Als consument omdat het mij, terwijl ik uit...

Het doel van elk verkoopgesprek is om aan de klant jouw product of dienst te verkopen. Het gesprek loopt alleen niet altijd zo als jij het wilt en niet elke klant zegt ja tegen jouw aanbod. In mijn...

Een klant heeft een reden nodig om voor jou te kiezen. Wanneer jij een vergelijkbaar product of een zelfde dienst levert als een ander, dan wil de klant een argument horen waarom hij het beste bij jou...

Herken jij de verkoper die alleen maar praat en niet luistert? Die vooral veel vertelt en jou geen enkele vraag stelt? Die verkoper waar jij je hoogstwaarschijnlijk enorm aan ergert en waarbij je denkt...

Klanten zien jou als de expert. Want jij weet meer dan de klant. Wanneer de klant een probleem heeft en daar een oplossing voor zoekt gaat hij op zoek naar iemand die hem kan helpen. Hij gaat op zoek...

Je bent als ondernemer druk met het runnen van jouw bedrijf. Met de waan van de dag, de mailbox en alles wat erbij komt kijken om de omzet te realiseren. Maar hoe vaak leun jij achterover en kijk je...

Doorpakken naar de verkoop. De klant vragen of hij het ook wil kopen. Dat gebeurt weinig. Veel te weinig. Dit is het punt waarop het in het verkoopgesprek echt lastig wordt voor veel verkopers, veel...

Wat is het toch fijn om te werken met enthousiaste klanten. Om gesprekken te voeren die lekker lopen en waarbij de klant positief reageert op jouw vraag of voorstel.  Dat je ophangt met een blij gevoel...

Je hebt veel geïnvesteerd om met een klant aan tafel te komen. Dat is gelukt en nu wil de klant een voorstel van jou ontvangen met jouw aanbod. In het maken en het opvolgen van een voorstel of een offerte...

Hoe kan iets nu belangrijker zijn dan de prijs? Want de prijs, daar draait het toch om? Dat bepaalt of een klant beslist om iets te kopen. Want als hij het te duur vindt, dan koopt hij het niet. Toch...