fbpx

SUCCESVOLLER VERKOPEN

VERKOPEN MET MÉÉR PLEZIER EN MÉÉR RESULTAAT

SUCCESVOLLER VERKOPEN DOE JE ZO!

Ben jij een ondernemer die vanuit passie je eigen bedrijf is gestart? Bied je een product of dienst aan waar je veel mensen mee kunt helpen, maar weet je niet hoe je dit het beste kan verkopen? Breng je offertes uit die te vaak niet doorgaan? De verkooptrainingen van Succesvoller Verkopen helpen jou om met mèèr plezier en mèèr resultaat te verkopen.

Verkopen is een essentiële  vaardigheid voor alle ondernemers die succesvol willen zijn met hun onderneming, producten of diensten. Met mijn e-book, blogs, trainingen en persoonlijke coaching speciaal voor ZZP'ers help ik ondernemers daarbij.

Ingrid van Ophem, Succesvoller Verkopen

DOWNLOAD HET GRATIS
E-BOOK

Wil jij meer resultaat halen uit jouw verkoopgesprekken? Met enthousiasme en een goed gevoel jouw product aan jouw klanten aanbieden? Vind je het moeilijk om de klant te vragen naar de deal? Raak je gefrustreerd omdat je zoveel offertes voor niks aan het maken bent? Download dan dit e-book met heel veel praktische en direct toepasbare tips. Zet nu je eerste stap naar Succesvoller Verkopen!

Succesvoller verkopen blog

  • De do's en don'ts van een succesvol verkoopgesprekDe do's en don'ts van een succesvol verkoopgesprek

    De do's en don'ts van een succesvol verkoopgesprek

    Tijdens het verkoopgesprek kan er van alles fout gaan. En deze fouten kunnen ervoor zorgen dat het gesprek minder soepel verloopt, de klant afhaakt en dus ook niet koopt. Voorkom daarom in elk geval de volgende don’ts: 

    Lees verder

  • Stop met mailen, begin met verkopenStop met mailen, begin met verkopen

    Stop met mailen, begin met verkopen

    Mail is een onmisbaar onderdeel geworden van de bedrijfsvoering. We kunnen niet meer zonder. Maar is het sturen van een mail wel altijd de beste keuze? Zijn er momenten waarop je beter de telefoon kan pakken? Die zijn er zeker, we vergeten het alleen omdat we zo gewend zijn om te mailen.

    Want mailen is makkelijk. Je stuurt even snel een mail met een antwoord op een aanvraag van een klant. De klant krijgt direct een antwoord, wat een service biedt jij jouw klant.

    Lees verder

  • Wie denkt voor de klant, denkt altijd verkeerdWie denkt voor de klant, denkt altijd verkeerd

    Wie denkt voor de klant, denkt altijd verkeerd

    Eén van de grootste fouten die je als verkoper kunt maken. Denken dat je weet wat de klant wil, vindt en zoekt. In de meeste gevallen, ik durf te stellen in bijna alle gevallen, denk je namelijk helemaal verkeerd. Je kan veel beter NIVEA gebruiken.

    NIVEA staat voor Niet Invullen Voor Een Ander. Een crème die je kan gebruiken voor een soepelere huid, maar zeker ook iets om een gesprek soepeler te laten lopen. Je krijgt vaak dezelfde twijfels, bezwaren en opmerkingen van jouw klanten. Voor jou is het allemaal gesneden koek. Je weet precies hoe het zit en hoe het werkt. Het is een groot gevaar dat je daardoor gaat invullen voor de ander. Dat je met één woord al weet wat de klant denkt, wat hij bedoelt en wat hij vindt. Tenminste dat denk je. Je gebruikt misschien zelfs letterlijk “ik weet wat je denkt” of “ik weet wat je bedoelt” en neemt het gesprek meteen over voordat de ander echt heeft kunnen zeggen wat hij wilde zeggen.

    Het gevolg is dat de klant zich niet begrepen voelt en afhaakt omdat jij van alles vertelt dat de klant helemaal niet interesseert. Wanneer ik tijdens verkoopgesprekken meeluister en mee kijk met deelnemers van mijn trainingen dan zie ik het bij bijna iedereen gebeuren. En als ik heel eerlijk ben betrap ik mij er zelf ook nog wel eens op. Want je bent met je hoofd al stappen verder dan de klant is met zijn verhaal. En dus luister je niet echt en ga je invullen. 

    Natuurlijk is het goed dat jij je inleeft in de klant, begrip toont en dat is ook vaak de reden waarom je invult. Je leeft je zo in de klant in dat je voor de klant gaat denken. Het is dan wel belangrijk dat je niet uitgaat van eerdere ervaringen maar oprecht interesse toont in de klant en de klant de kans geeft om zijn verhaal te laten doen. Te vertellen wat hij echt denkt, vindt en bedoelt. Dan kan jij je op de juiste manier verplaatsen in de klant en begrip tonen voor de klant. Als tip geef ik je mee om tijdens het gesprek met de klant te checken wie er het meeste aan het woord is. Ben jij degene die het meeste praat, dan geef je de klant onvoldoende ruimte om zijn verhaal te doen. 

    Een aantal voorbeelden waarbij er wordt ingevuld voor de ander:

    • Ik weet niet of …………?
    • Dat is voor jullie vast niet interessant.
    • Dat is bij jullie zeker ook het geval.
    • Jullie willen daar zeker eerst nog over nadenken?
    • Je wilt waarschijnlijk nu nog niet beslissen?

    Gebruik je deze zinnen? Vast wel eens. De oplossing: stel gewoon een vraag. Wanneer je een vraag begint met “Ik weet niet of .. “ Dan heb je de vraag niet gesteld, vandaar dat je het antwoord niet weet. Bijvoorbeeld:  “Ik weet niet of dat bij jullie ook van toepassing is?” Dan vraag je gewoon “”Hoe werkt dat bij jullie?” Maak er een open vraag van en je krijgt een duidelijk antwoord. Zo simpel is het. Gewoon vragen dus en niet invullen.

    Wat is jouw valkuil? Wanneer en wat vul jij in voor de klant?

    Lees verder

    Elke week een blog met tips hoe je Succesvoller verkoopt. Meld je aan en je ontvangt het automatisch.

    Succesvollere Trainingen

    Succesvolle Offertes

    Maak je offertes en leveren deze te weinig op? Heb je moeite met het schrijven van een goede offerte? Vind je het lastig om jouw offertes op te volgen? In deze training leer je hoe jij kan scoren met jouw offertes.

    SUCCESVOLLER VERKOPEN

    Verkopen kan je leren en het is een essentiële vaardigheid voor elke ondernemer. Wil jij leren hoe je een goed verkoopgesprek voert, hoe je dit goed opvolgt en vaker de deal sluit? Volg dan deze training.

    SUCCESVOLLER ALLES-IN-1

     De naam zegt het al. Hier leer je alles. Het schrijven van een succesvolle offerte. Het voeren van een succesvol verkoopgesprek aangevuld met 1 op 1 begeleiding. In 3 maanden ontwikkel je jouw verkoopskills en word je gecoached op het gebied van verkoop en ondernemen. Verhoog jouw omzet en leer verkopen op een manier die goed voelt voor jou en voor de klant. 

    PERSOONLIJKE COACHING

    Heb je behoefte aan iemand die met je meedenkt? Iemand om mee te kunnen sparren omdat je het zelfstandig ondernemer zijn soms moeilijk en eenzaam vindt? Zoek je iemand die een frisse blik werpt op wat jij doet en op jouw bedrijf? Dan is persoonlijke coaching iets voor jou.

    Als ondernemerscoach help ik ondernemers om stappen te maken in hun eigen ontwikkeling en in de ontwikkeling van hun bedrijf. Heb jij een heleboel ideeën maar weet niet waar je moet beginnen? Wil je meer klanten, maar weet je niet hoe je dat aan moet pakken? Vind je verkopen lastig? Is jouw bedrijf niet rendabel en weet je niet meer of en hoe je verder moet?

    Is het antwoord op één of meerdere vragen ja? Of loop je tegen anderen dingen op in jouw ondernemerschap?

    Ik help je graag met de ontwikkeling en groei van jou en jouw bedrijf.

    • De training is een echte aanrader voor iedere ondernemer
    • Ik kreeg meer zelfvertrouwen!
    • Effectiever gesprekken voeren
    • De training is een echte aanrader voor iedere ondernemer

      5.0/5.0 ★ ★ ★ ★ ★
      Jesper van Langen Filmmacht
      De training is een echte aanrader voor iedere ondernemer die zijn klanten graag optimaal van dienst wilt zijn. In een kleine groep leer je onder andere om de juiste vragen te stellen. Op die manier krijgen we de wensen van de klant helder en kan ik mijn klanten het juiste aanbod doen. Een win win situatie.
    • Ik kreeg meer zelfvertrouwen!

      5.0/5.0 ★ ★ ★ ★ ★
      Han van Schie, Poda omheiningen
      Ingrid is een gedreven persoon en is in staat je de spiegel voor te houden, mede door de goede tips van haar heb ik meer zelfvertrouwen gekregen en kom ik in een gesprek of aan de telefoon tot betere afspraken.
    • Effectiever gesprekken voeren

      5.0/5.0 ★ ★ ★ ★ ★
      Claudia Klokkemeijer Budgetcoach
      Ingrid kan goed luisteren en filteren wat nu eigenlijk het echte probleem van verkopen is bij haar klant. Ze heeft mij geleerd om mijn gesprekken effectiever te voeren. Gesprekken waarin ik geen trucje toepas maar gewoon mijzelf blijf en toch meer resultaat behaal.

    Succesvoller Verkopen
    Pettemerstraat 12b
    1823 CW Alkmaar
    +31 6 547 141 28
    Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.

    © 2019 SMACK it CREATIONS
    ALL RIGHTS RESERVED

    Agenda

    Meld je nu aan voor een van onze trainingen

    Er zijn slechts een gelimiteerd aantal plaatsen beschikbaar.


    AANMELDEN